[ CAS CLIENTS ]
Trois entreprises, trois points de départ, une même méthode.
Situations anonymisées, représentatives des missions menées auprès de dirigeants de TPE et PME.
PME industrielle, mécanique de précision
35 salariés, secteur industriel
BESOIN INITIAL
Chiffre d'affaires stagnant, dépendance à trois clients historiques et absence de démarche de prospection structurée.
ANALYSE
Diagnostic du portefeuille révélant une concentration du risque à 68%, un cycle de vente non formalisé et une équipe commerciale sans outil de suivi.
BÉNÉFICES
Neuf nouveaux clients en un an, CRM et tableau de bord mensuel en place, chiffre d'affaires en hausse de 24%.
Cabinet de conseil en recrutement
12 salariés, services aux entreprises
BESOIN INITIAL
Offre peu différenciée face à la concurrence et tarification alignée sur le marché sans valorisation de l'expertise.
ANALYSE
Nécessité d'un repositionnement autour d'une spécialisation sectorielle, avec grille tarifaire et argumentaire commercial à reconstruire.
BÉNÉFICES
Honoraires moyens en hausse de 18%, taux de transformation des devis passé de 22% à 41%, positionnement d'expert de niche assumé.
Atelier de fabrication de mobilier sur mesure
6 salariés, artisanat
BESOIN INITIAL
Croissance freinée par le manque de temps du dirigeant consacré au commercial, sans aucun suivi structuré des prospects.
ANALYSE
Dirigeant cumulant production et vente, prospects perdus faute de relance et absence de rituel de pilotage commercial.
BÉNÉFICES
Processus de relance structuré, dirigeant et collaborateur formés à la vente, carnet de commandes sécurisé sur 6 mois d'avance.